Para ser un mejor agente de seguros es claro que el aspecto más importante es amar lo que haces, encontrarle una razón de ser, no solo monetaria sino gratificante para lo que haces, Luis cuevas es un experto en vender seguros se ha desarrollado en el mundo de las finanzas.
Sin importar si ya llevas mucho tiempo en tu agencia o apenas estás iniciando, dejame decirte que estas 10 ideas pueden aplicarse en cualquier momento.
1. Ten un propósito:
en el momento de realizar llamadas Luis Cuevas piensa muy bien la forma en como conectar con el otro, así que se encarga de formularse tres preguntas para conocer qué propósito encuentra en el momento de conversar con la otra persona:
¿Qué les puedo aportar a estas personas?
¿Cómo voy a impactar su vida?
¿Cuál es el beneficio que aportó a las personas más allá de mi existencia?
Basándose en esas cuestiones que él mismo se hace, consigue saber cuál será la diferencia que hará en ellos, le da un sentido a su labor, y cómo él mismo lo dice: “El propósito consiste en lo que aportas, lo que das y dejas en esa persona” Es un principio básico para tener un buen desempeño en cualquier área.
2. Un objetivo medible y guiado por un coach:
Las labores que se realizan tienen un objetivo: Es necesario conocer las métricas para saber qué tipo de desempeño se está cumpliendo bajo el objetivo que planteamos.
Nuestros errores nos sirven de aprendizaje, sin embargo tener un coach, una persona que nos pueda asesorar y guiar en procesos que sirvan de retroalimentación que puedan hacer mejores en una área.
Se establecen primero metas anuales, después estas se dividen en actividades mensual, semanal y diaria. Te enfocas en las metas que puedas controlar puede ser en números referidos por semana y citas agendadas sino cumplo con algo es porque no cumplí con la actividad deseada. Cuando tienes esta práctica con métricas, tienes un coach tener una retroalimentación con otra persona y estar inmerso en el objetivo, concentración fija
La consistencia es la clave más allá de un tiempo específico. Tener métricas que nos muestren resultados reales y no placebos mentales.
3. Crea tu propio contexto:
La forma para evitar la desconcentración o la saturación de tanta información es desarrollar el autocontrol pero ¿Cómo se hace? ¿Cuál es el secreto? Según un experimento realizado en varios países desarrollados la gente se concentra más cuando su contexto y sus alrededores están dispuestos a estar sin distracciones.
Crean un contexto ordenado para concentrarse para enfocarte en lo importante, quitar las notificaciones de las redes sociales mientras estás laborando.
Crear un contexto perfecto, para realizar las actividades y obtener ese estado de fluidez.
4. Conocer su mentalidad:
La percepción de nuestros pensamientos y la influencia que tienen en la forma de nuestro actuar revela el éxito para realizar cualquier función en la vida. Existe una gran diferencia entre la mentalidad fija y la mentalidad de crecimiento, es importante conocer qué mentalidad tenemos.
Mentalidad fija:
es la forma en cómo nos determinamos si somos inteligentes o no de acuerdo a un acontecimiento. De saber o no saber, soy un triunfador o doy fracasado. Es la mentalidad que clasifica y determina su valor por medio de lo que conoce o desconoce.
Mentalidad de crecimiento:
es la forma de mantener un constante aprendizaje en las labores que realiza, no se clasifica por conocer o desconocer un tema en especial, sino que quiere aumentar su intelecto y conocer cuál es la forma para progresar en lo que planea, cuando no logra lo que quería y fracasa en sus objetivos, decide ver esa situación como una oportunidad para crecer, enfrenta sus obstáculos y no mide su valor por lo que conoce o desconoce, ya que le emociona las nuevas vivencias.
Cada uno se limita cuando no ve resultados en su tiempo estipulado, entonces piensa que no va a lograrlo y realmente es cuando no se logra el objetivo es porque se requiere de aprender una nueva forma, para lograrlo.
5. Un público objetivo:
Encuentra una problemática específica para darle solución desde lo que ofreces, sabemos que existen muchas personas vendiendo seguros, pero quienes son las personas a las que quiero apuntar a que me compren mis servicios. Me enfocaré en los ingenieros informáticos que no tienen prestaciones, ofrecerles seguros de salud o si por el contrario quiero ayudar a otro tipo de personas. Así la comunicación y el mensaje que se maneje es más persuasivo y efectivo en tu público.
6. Economía del comportamiento:
Entender el comportamiento humano por medio de estadísticas, las probabilidades de cómo actuará una persona según la situación que se presente.
Dar causas para conseguir el efecto deseado, encontrar cuál es la forma que genera la reacción esperada. Hacer una declaración pública para hacer una presión social para alcanzar su meta.
7. Grupo que te apoya:
No estás solo en tu ejecución, localiza un grupo de personas que te respalden para esos momentos de desmotivación al no querer continuar con lo que haces, personas que te animen a continuar en tus metas.
8. Rendir cuentas:
Una forma para que esas metas se cumplan es ser consciente en lo que haces y tener una persona que esté monitoreando el proceso, y si no lo realizas debes pagar esa deuda, con dinero u otra penitencia no quieras hacer, así te hará cuestionar tu propio desarrollo.
9. Menos es más:
Tener una mente más limpia, unos objetivos más claros y un proceso más conciso, todo se centra en el enfoque, entre menos tengamos por hacer, más fácil será trabajar.
10. Sistematiza tu práctica:
un sistema profesional es clave en la actualidad, por eso herramientas que aceleren sus procesos y aumenten sus ventas. Así puede cumplir todos los objetivos que tiene en su agencia sin necesidad de desgastarse física y mentalmente, por eso evite hacer sus labores manuales y aproveche de las herramientas que le apoyan para hacer su trabajo más rápido y efectivo.
Estas 10 ideas fueron basadas en el Libro de Angela Duckworth GRIT: EL PODER DE LA PASIÓN Y LA PERSEVERANCIA. Este libro da a conocer el significado de cómo hacer mejor nuestras funciones para lograr el desempeño que queremos. Puedes ver el video completo para que conozcas en detalle cada punto que se habló. Puedes dejarnos tus opiniones en la caja de comentario que tenemos.
