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Autor: Web Master Softseguros

Tips para hacer mejores llamadas en frío [Con plantillas]

Marcar, marcar y marcar… Como agente de seguros te enfrentas a una actividad diaria para atraer más prospectos a tu base de datos y generar más oportunidades de venta…esta tarea es marcar y repetir, hasta   hacer 30, 50 o más llamadas cada día, para lograrlo todo lo que necesitas es una plantilla de llamada […]

RECETA PARA UN EQUIPO DE VENTAS EXITOSO

La receta para un equipo de ventas exitoso, no es una fórmula secreta, vamos a compartir contigo lo que no debe faltar y la debes adaptar para lograr diferenciarte e incluso usar ingredientes que quizá no conoces. Toma nota, por favor.

7 CLAVES PARA TU PRESENTACIÓN DE VENTAS de SEGUROS

Si eres agente y corredor de seguros, debes mantener tu “esencia” al vender, pero también es muy importante que te prepares para ello, para ayudarte con eso, te daremos 7 claves para una presentación de ventas de seguros exitosa.

VENTA CRUZADA: LA MAGIA DE ANTOJAR A TU CLIENTE

Un agente de seguros que desde el primer contacto con sus clientes procura la confianza y logra ser percibido como un aliado, ya tiene parte importante de lo que necesita para usar la magia de antojar a su cliente con una venta cruzada.

CÓMO RETOMAR UN PROSPECTO

Queremos darte algunas recomendaciones para que las apliques en tu estrategia de ventas al retomar prospectos

Ventajas de usar un multicotizador

La manera más eficiente y rápida de cubrir la solicitud de un cliente que desea evaluar varias coberturas para su vehículo, es con el multicotizador.

Aprende a manejar el No en la venta de Seguros

Por: Verónica Rojas Dedicarse a las ventas tiene muchos retos, para algunos ha sido un proceso sencillo, ciertamente hay vendedores innatos, y otros, que se han ido formando poco a poco, afinando detalles en toda su personalidad comercial. Si bien en tu estrategia para comercializar un seguro debes conocer muy bien sus características, beneficios, descuentos […]

Principios para vender seguros de vida

Vender seguros, en definitiva, no consiste simplemente en vender pólizas, no, para un corredor de seguros vender es el inicio de una larga relación con su cliente, a quien potencialmente, conociéndolo y entendiéndolo en detalle podrá venderle en varios momentos.  En el proceso de venta de un seguro el cierre del negocio es la consolidación […]

Cómo conseguir referidos y vender más seguros

Por: Verónica Rojas P. Si estás en el campo de las ventas de seguros, seguramente, has escuchado muchas veces hablar de explotar tu “mercado natural”, es decir, intentar venderles a tus amigos, familiares, compañeros de trabajo, etc.,  y si bien esto puede ayudarte a conseguir tus primeros clientes, no es suficiente para alcanzar tus metas […]

Liderazgo y sueños en acción para Agentes de Seguros

El liderazgo es cuestión de cómo ser, no de cómo hacer. Se trata del quién y no del qué.  Jhon C Maxwell / Samuel R Chand El texto que leerás a continuación hace parte de una charla realizada por uno de nuestros amigos de Academia Softseguros, Ricardo Ocadiz, Fundador de Seguros Ocádiz y Director de […]

Firma electrónica en el sector asegurador

Ab Sing, es una empresa de España brinda servicios enfocados en la firma electrónica certificada, utilizados en solicitudes, contratos, notificaciones, altas de siniestros y envíos de pólizas. Se puede usar integrado con sus respectivos sistemas como los formularios, WhatsApp, sistemas de gestión como Softseguros.  Se evita el gasto del papel, y resulta ser una propuesta […]

Finanzas personales para agentes de seguros

Las finanzas personales son necesarias en cualquier profesión y para eso quisimos que Diana O, quién es contadora pública y administradora de empresas, compartiera su conocimiento a los agentes de seguros. Ella actualmente se encarga de la formación a emprendedores y cuenta con más de 14 años de experiencia en el sector financiero. Diana tiene […]

10 ideas para ser un mejor agente de seguros

Para ser un mejor agente de seguros es claro que el aspecto más importante es amar lo que haces, encontrarle una razón de ser, no solo monetaria sino gratificante para lo que haces, Luis cuevas es un experto en vender seguros se ha desarrollado en el mundo de las finanzas. Sin importar si ya llevas […]

¿Cómo usar Instagram para Agente de Seguros?

Instagram es una aplicación que cada vez tiene más impacto en las audiencias y por eso el aumento de cuentas creadas se ha masificado, hoy en día cuenta con más de 1.300 millones de usuarios activos en todo el mundo, invirtiendo más de 10 horas al mes. Es increíble la cantidad de personas que están […]

Propuesta de valor

Una propuesta de valor es la proyección que tiene cada agencia de seguros con sus espectadores, es lo que nos diferencia de los demás, las ventajas que una empresa puede aportar a sus clientes. No es solo un producto, sino también una idea una emoción. ¿Los Agentes de Seguros que venden realmente? no es únicamente […]

Segmentación de mercado para agentes de seguros

Significa seleccionar al mercado objetivo que tenemos en la agencia de seguros  en grupos más pequeños que comparten características similares como: edad, ingresos, rasgos de personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o ubicación. De acuerdo a esa segmentación permite comprender qué tipo de persona es la que tiene en su mercado potencial y así desde el área […]

CONTENIDOS Y COMUNICACIÓN EN EL MUNDO DIGITAL

Los mensajes que emitimos nos van clasificando y posicionando en una área determinada. Cada frase o palabra conecta con una emoción. Y esta es la razón de que cada texto cobre sentido en los servicios que se ofrecen.  Si ya se ha realizado una investigación previa de la construcción del cliente ideal en la agencia […]

Estrategias de Marketing digital para agentes de seguros 

Las circunstancias han obligado a implementar la modernización digital en sus empresas, por eso varias agencias de seguros aprenden a dominar los temas que abordan el marketing digital, para lograr ser reconocidos en las plataformas como Facebook o Google y poder aumentar sus visitas en estos sitios hasta tener un posicionamiento que favorezca sus ventas. […]

Mejora tu cantidad de renovaciones rápidamente

Las plataformas especializadas en agencias de seguros están evolucionando para mejorar las necesidades de automatizar procesos en las renovaciones de póliza del cliente y aumentar el crecimiento financiero del corredor de seguros.  El tiempo se ha vuelto un factor limitante por las múltiples funciones que un broker de seguros realiza, por eso disponer de herramientas […]

Digitalización para agencias de seguros

La información automática se volvió clave para el sector asegurador, con plataformas confiables y acceso rápidos, ofrecen rendimiento en su empresa y claridad en el cliente, razón por la cual todas las agencias ya se están pasando a una plataforma.  El tener clientes implica guardar los datos de cada uno y organizarla para cuando se […]

CRM gestión para agencias de seguros

Disponer de un CRM en las agencia de seguros ayuda a tener organización en la gestión de negocios. Da la oportunidad de conocer la información completa de cada cliente y anotar las recomendaciones que se deben tener con cada uno. Sin necesidad de hacerlo en papel y evitar que se pierda.    Con el tiempo, […]

Yo pase por esto con: Lizeth Valderrama

Una corredora de seguros que nunca paró por sus sueños Cada persona tiene una historia de enseñanza, por esta razón se creó el espacio de Yo pasé por esto una sección de Academia Softseguros Para conocer el proceso de cada agencia de seguro, con el fin de compartir las experiencias de este gremio. Lizeth Valderrama […]

Publicidad en redes sociales para Agentes de Seguros

El mundo digital es un panorama para todas las empresas y Juan Camilo es un colombiano que comprende el panorama de las agencias de seguros, ya que su padre lleva más de 40 años en el mercado. Se enfocó en el marketing digital y en los negocios por internet, por eso hoy en día le […]

¡Yo pasé por esto! La historia de una agente de seguros exitosa

Mónica Ospina una emprendedora y caso de éxito en Softseguros ¡Conoce su historia aquí! La actitud, las ganas de crecer y de aprender de Mónica Ospina la ayudaron a proyectar su futuro en el mundo de los seguros a la edad de 19 años y hoy en día es la Gerente Comercial de Corredores de […]

Automatización, robotización y marketing digital para agentes de seguros

Automatización, robotización y marketing digital para agentes de seguros La transformación de la industria nos ha llevado a generar unos cambios de paradigma de lo análogo a lo digital y de lo digital a lo automático. Este desarrollo posibilita agilizar tiempos y mayor comodidad. Teniendo en cuenta lo anterior automatizar los procesos dentro de una […]

¿Qué nos trae Softseguros este año?

¿Qué nos trae softseguros este año? ¿Qué es experiencia alucinante? Softseguros cuenta con en su familia con un equipo que se encarga de la atención al cliente y de los procesos de implementación en la plataforma. “Recuerda que con Softseguros nunca caminas solo, siempre tendrás un equipo de asesores que te guiarán en tu proceso […]

Revolución digital en Seguros

La Revolución Digital en Seguros ¿Sabe qué es la Revolución Digital y cómo le afecta como vendedor y profesional de seguros? lo invito a que comparta sus experiencias y expectativas. Qué piensa de lo que que expongo brevemente aquí?  #seguros #insurtech #insurance #marketing

¿Qué deja la pandemia en el mercado de seguros?

Acompáñanos con 5 expertos en el mercado de los seguros, entre ellos Carlos Alberto González Vicepresidente de Seguros SURA Colombia, Jose Lubin Pioquinto Gerente de Seguros del Estado S.A., Carlos Fonseca de FS Corredores , Raúl Adame de ALAS (Asociación Latinoamericana de Agentes de Seguros)

Gestión rentable del tiempo para profesionales de seguros | Sabrina Melero

Taller de Gestión y herramientas para hacer RENTABLE el tiempo de un profesional en seguros Dictado por Sabrina Melero quien es profesional en seguros y con muy poco tiempo se ha logrado posicionar como miembro del selecto grupo de MDRT gracias a su Metodología y Disciplina. Ella misma descubrió que de las metas que se […]

Linkedin para profesionales de seguros

“Consigue llegar a las personas adecuadas con LinkedIn”. Andrés Toro LinkedIn: potencia tu marca personal como profesional de seguros o agencia ¿Has escuchado sobre esta plataforma? Aquí te contamos que es una excelente herramienta gratuita para potencializar tus relaciones profesionales, comerciales y de negocio. ¿Qué es y para qué sirve? En LinkedIn encontrarás profesionales y […]

Secretos de un Agente de Seguros exitoso en medio de la pandemia

“La pasión por ayudar a la gente es fundamental, el asegurador que sienta que el cliente le está haciendo un favor, debe sacarse eso de la cabeza, este tipo de pensamientos frenan al corredor de seguros, no le permite lograr sus metas, no le permite vender más”. Juan Carlos Fernández Alemán Debemos estar preparados para […]

¡Yo pasé por esto! La historia detrás de Autoseguro

Enfrentar retos en pareja es un reto aún más grande que emprender tu negocio solo. Jaime y Diana nos cuentan todo a cerca de su proceso y como lograron convertirse en una de las agencias más reconocidas en Ecuador de aseguradora de autos. Ellos son los fundadores de AUTOSEGURO. Generar negocios con grandes compañías y […]

4 Disciplinas de la ejecución.

Las 4 disciplinas de la ejecución es una estrategia que te va a ayudar a enfocarte en el futuro que quieres para tu agencia de seguros. Conoce de qué se trata y cómo aplicarla.

¿Cuánto invertir y cómo medir el éxito para mis campañas en Facebook?.

El presupuesto es uno de los ítems más importantes a la hora de hacer una campaña en Facebook pues de ello puede depender el éxito de nuestros anuncios. No existe una regla exacta para que puedas determinar un número exacto, en este blog te mostraremos una fórmula que puedes aplicar a tu agencia de seguros […]

¿Cómo convertir clientes potenciales en ventas seguras?

Para los agentes de seguros la capacidad de convertir un cliente potencial puede marcar la diferencia de una semana a otra en ganancias económicas. La optimización de motores de búsqueda ya no es una idea de último momento. SEO es la base de exitosas campañas de marketing en línea. Dado que una de las formas […]

Guía del Agente de Seguros para medir esfuerzos en Redes Sociales

Este articulo esta escrito para ti agente de seguros que ya te animaste a dar tus primero pasos en internet. ¡Felicidades ya comenzaste a tener presencia en internet! Ahora pasemos de nivel, ¿Estás midiendo tus acciones?, ¿ya tienes un conocimiento claro de la cantidad de clientes llegan y cuánto te está costando?.  Tranquilo, te daremos […]

¿Qué puedo hacer para que mi agencia de seguros crezca?

Esta es una pregunta que posiblemente te haces a diario, ¿Qué puedo hacer para que mi agencia crezca?. Te podemos decir que gran parte de ese crecimiento es influenciado por tu equipo de trabajo. Los agentes de seguros que contratas tienen un efecto tremendo en el éxito de tu empresa. Debes asegurarte de tener un […]

Características del Agente de Seguros Exitoso

Si alguna vez has contemplado convertirte en un agente de seguros o te preguntaste si esta carrera podría ser adecuada para tí, hay varias cualidades que deberás poseer, al menos hasta cierto punto para ser un agente de seguros exitoso. La venta de seguros puede ser una propuesta lucrativa, con comisiones relativamente altas y un […]

Cómo ganan dinero los agentes y corredores de seguros

Sabemos que con lo acelerado de estos tiempos, es necesario una ayuda adicional y por eso desde Softseguros queremos obsequiarte una tarjeta de presentación virtual para que centralices tus servicios y contenidos más relevantes y tu audiencia sea más medible. Reserva una reunión y reclámala dando clic en la imagen abajo.    Este es un […]

25 maneras de obtener más fans y seguidores de Facebook para tu negocio de seguros

¿Cómo puedo obtener más “Me gusta” en Facebook? Escucho ésta pregunta todos los días, así que estoy dispuesto a apostar que probablemente te lo hayas preguntando también. ¿Estoy en lo cierto? Normalmente respondo explicando que lo que realmente importa ¿Cómo puedo obtener más “Me gusta” en Facebook? Escucho ésta pregunta todos los días, así que […]

Cómo trabajar clientes potenciales de seguros en internet: 15 pecados capitales para evitar

Cómo trabajar clientes potenciales de seguros en internet: 15 pecados capitales para evitar No tengo idea de cuánto conoces al respecto del mercado de internet, pero te invito a contestar las siguientes preguntas: ¿Dónde más puedes obtener la información de contacto de un completo desconocido que está buscando activamente un seguro y podría comprártelo hoy? […]

10 ideas para firmas de correo electrónico para agentes de seguros

Tu firma de correo electrónico es otra gran oportunidad para el marketing automatizado. ¿No es así? Si aún no lo sabes, una firma de correo electrónico es un mensaje que tu sistema de correo electrónico agrega automáticamente al final de cada correo electrónico que envías.

La guía completa para el éxito de tu agencia de seguros

Los buenos procesos son la clave del éxito en tu agencia de seguros.
Es por eso por lo que he reunido un recurso con los procesos más importantes para las agencias de seguros exitosas. He incluido consideraciones importantes y recursos útiles para cada proceso a continuación.

Cómo hacer que tus cotizaciones de seguros se destaquen – 22 nuevas ideas

Es genial cuando los compradores reciben una cotización de seguro tuya y de nadie más. Hasta que te despiertas. Esto sucede de vez en cuando a partir de una referencia o conexiones, pero es mucho más común que tus cotizaciones estén compitiendo con otros para ganar la atención de un posible cliente. Entonces, ¿cómo hacer […]

Cómo elegir un nombre de dominio para el sitio web de tu agencia de seguros

Tu nombre de dominio juega un papel muy importante en el éxito del marketing online de tu agencia. Déjame explicarte. Si es demasiado complicado, los clientes no lo compartirán con sus amigos. Si es demasiado largo, nadie lo visitará. Si es fácil de escribir incorrectamente, la gente pensará que has dejado de trabajar y tus […]

¿Cómo ser buen gerente de ventas en seguros?

En la ultima década la labor del gerente de ventas en seguros ha sido limitada, haciendo, por ejemplo, descripción de cargos donde le determinan como un prestador de asistencia a los agentes o consultores, tramitador de solicitudes, papeleos, reclamos y canalización con otras áreas de la organización. Ahora bien, más allá

22 maneras de agradecer a tus asegurados en tu agencia de seguros

Yo sé muy bien qué se necesita para mejorar tu manera de mostrar aprecio por la otra persona en cualquier relación, de lo contrario se deteriorará y finalmente morirá. Pero no quieres consejos acerca relaciones de mi parte. (créeme) Hablemos de tu agencia mejor. ¿Cuán saludables son tus relaciones con los clientes?

¿Cómo vender seguros?

La venta de seguros se ha convertido en una industria multimillonaria y saber cómo venderlos puede ser una carrera lucrativa. Solo tienes que conocer las estrategias de ventas para hacer crecer tu negocio y convertirte en un vendedor eficaz. Pasos para vender seguros

25 consejos para contratar los mejores vendedores de seguros

[grwebform url=”https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=GaRVp&webforms_id=41057204″ css=”on” center=”off” center_margin=”200″/] He trabajado con muchos vendedores de seguros muy exitosos. También he trabajado con muchos malos agentes de seguros. Durante años, intenté encontrar una característica o habilidad que compartieran todos los agentes exitosos y que estuviera ausente en los otros.

10 ideas de kit de bienvenida para nuevos clientes de seguros

10 ideas de kit de bienvenida para nuevos clientes de seguros La venta de seguros es difícil. ¡Realmente difícil! De hecho, hacer una venta es tan difícil que los agentes a menudo olvidan la parte más importante de la construcción de una agencia de seguros con éxito: Desarrollar una relación “sólida como roca” con cada cliente. […]

¿Cómo vender seguros por su valor y no por su precio?, 7 tips de ventas

¿Cómo vender seguros por su valor y no por su precio?, 7 tips de ventas ¿Qué tienen en común las computadoras, los monos y mi hija de 3 años?. Todos pueden vender seguros sólo por precio. Un vendedor de seguros profesional (como tú) debe ser capaz de conectarse con los prospectos y ayudarle a las […]

El discurso de elevador perfecto para agentes de seguros

Hagámosle frente a los hechos: para la persona promedio, los seguros no son ni emocionantes ni interesantes. Siendo un poco más francos, estaría dispuesto a apostar que la mayoría de las personas piensan que los seguros son un mal necesario y no están encantados con el pago de primas. Así que, aquí está la pregunta […]

¿Qué es software web o en la nube?

La Computación en la Nube o Cloud Computing cambia el panorama en el campo del software. La época en que los paquetes de software se vendían en cajas acompañados de una licencia única y perpetua está llegando a su fin, los suites de software que muchas veces tienen funcionalidades que muy pocos hacen uso y […]

Softseguros también pasó el proceso de certificación

Estamos felices de compartir con todas las agencias de seguros y clientes interesados en Softseguros que en los últimos días fuimos objeto de análisis por parte de los expertos en compra gubernamentales del gobierno colombiano, el programa Colombia Compra Eficiente.

Prepárate para iniciar con toda el 2017

Uno de los momentos más cruciales del año para cualquier persona y empresa es justo cuando sientes que estás a punto de cerrar un nuevo ciclo (año). Es momento entonces para revisar tus logros y todo lo que has hecho o dejado de hacer también, con relación a las metas propuestas el año anterior, mucho […]

¿Qué gana mi agencia con un asistente virtual?

¿Qué gana mi agencia con un asistente virtual? Según cifras del sector asegurador en Latinoamérica, actualmente los intermediarios consumen entre un 30 y un 40% de su tiempo a la semana en labores administrativas cuando su función principal debe enfocarse a la actividad comercial y de servicio al cliente. Pensando en lo anterior Softseguros, ha venido […]

¿Y si me compro un seguro de vida qué?

Ventajas y desventajas de un seguro de vida El seguro de vida es un tipo de seguro que mediante el cual el asegurado garantiza una estabilidad para su familia en el caso de fallecimiento o de incapacidad permanente absoluta. Mediante el seguro de vida la persona que lo contrata asegura que su cónyuge e hijos […]

3 consejos para conseguir mejores prospectos en tu agencia de seguros

3 consejos para conseguir mejores prospectos en tu agencia de seguros La venta de seguros es diferente de la venta de todo lo demás. Tu estas vendiendo confianza, ideas y promesas, por tal razón  es un gran desafío para ti como agente de seguros ser capaz de conectarte con clientes potenciales, ayudándolos a comprender

¿Qué te diferencia de tu competencia? Identifícalo y hazte más fuerte!

¿Qué te diferencia de tu competencia? Identifícalo y hazte más fuerte! Los corredores de seguro tienen el conocimiento y la experiencia que se necesita para poder ver cuál póliza se adecua de la mejor manera al presupuesto y las características que son fundamentales para el cliente. Debes saber que como agente de seguros hay que […]