Todos los inicios de año o cierres de procesos nos ponen a pensar qué haremos luego, cuál meta sigue. Aunque ya está finalizando el mes de enero (y ya tus metas deberían estar definidas) hoy queremos que aprendas a fijar metas que puedas lograr y que se conviertan en motivación y no en frustración a final de año.
Las recomendaciones de hoy no solo te servirán para aplicarlas a tus metas como profesional de seguros, no, son tips que puedes usar en tus metas personales, familiares, etc. La clave para cumplir las metas está en hacerlas de la forma correcta, y esto ya está inventado: el método SMART.
¿Qué es el método SMART?
Es una guía para crear metas y objetivos, según sus siglas en inglés: Specific-Measurable-Achievable-Relevant-Timely, es decir:
Especificas
Medibles
Alcanzables
Relevantes y en
Tiempo determinado.
Al momento de crear tus metas debes partir de estos criterios, porque solo así será más viable que las cumplas o quizá las superes y debas plantearte otras. Como ya te mencioné, estas siglas te servirán para cualquier tipo de meta, pero hoy nos enfocaremos en tus metas como agente y corredor de seguros.
¿Cómo aplicar el método SMART para agentes y corredurías de seguros? Sigue leyendo…
Cuando estés por definir tus metas como bróker de seguros, y lo más común es que sean metas de ventas recuerda:
Especifica, es decir, no puede ser general, no debe ser igual a la de tu compañero, sino que debe tener la mayor claridad posible.
Así NO: Vender más que el año pasado
Así SÍ: Vender USD $100.000 más que el año pasado
Tus números y la relación con tus metas personales, de acuerdo a estas ventas, las conoces tú. Específica la cifra.
Medible, porque debes poder controlar y cuantificar tu evolución, para tomar decisiones oportunas y hacer cambios en tu estrategia.
Para que tus controles sean más efectivos, puedes establecer revisiones según el tiempo establecido para la meta.
Así: Vender USD $500.000 para diciembre de 2022 con cumplimiento de USD $125.000 trimestral.
En este caso, establecemos una fecha de revisión trimestral, para medir el avance, la proyección sería, si iniciamos en enero, para marzo un total de ventas de USD $125.000; para junio USD $250.000, y así de forma sucesiva en cada revisión. etc.
Alcanzables, lo que no quiere decir que sean poco ambiciosas o no representen un esfuerzo extra para ti, como agente y corredor de seguros, no. Se trata de establecer metas coherentes con tu situación actual, porque es bueno retarse, pero nadie quiere metas que no se puedan cumplir y terminen desmotivándote. ¡Tenlo en cuenta!
Relevantes, o lo que es lo mismo, importante, es decir, la meta debe tener una finalidad, aportar a un objetivo mayor.
Es muy significativo, sobre todo, para tu motivación que tengas claro el para qué de una meta.
Así: Vender USD $500.000 para diciembre de 2022 para consolidar mi ascenso a agente senior de la empresa (y puedes incluir algo personal a este para qué).
Tiempo, bien dicen que los sueños con fechas de ejecución se convierten en metas. Necesitas presionarte, sin olvidar el criterio de alcanzable, con una fecha para el cumplimiento de la meta, o el logro de sus etapas.
Ahora ¿Cómo cumplir las metas?
Las metas hay que trabajarlas, paso a paso, con constancia, dedicación y sin olvidar los detalles, para esto, lo que debes hacer es tener un plan de acción, el cual no es nada complejo de hacer una vez que tienes clara la metas.
Este plan de acción será la ruta con cada tarea a realizar para ir avanzando hacia la meta, en esta ruta debes definir qué harás, cómo lo harás, qué necesitas para hacerlo y en cuáles fechas.
Agente y corredor de seguros, todo lo que necesitas para cumplir con este método y celebrar el logro de tus metas ya lo tienes, solo necesitas organizarte y ser constante.
¡Si lo olvidas crea una alerta en el asistente virtual de Softseguros!
