El éxito de la venta de seguros depende de las habilidades naturales adicionadas a las que adquirimos a través de la observación, la educación y la experiencia.
A continuación te damos algunos consejos que asegurarán el éxito en tu agencia de seguros:
- Mantén tu motivación, ya que es el motor que cada día te impulsa a hacer llamadas, a recibir y resolver las negativas, a tener la confianza necesaria para lograr que las ventas se cierren. Y para poder lograr esto no hay otro modo que haciéndolo con constancia, paciencia, y sobre todo una actitud de éxito. El camino del agente de seguros es progresivo y estable. Al inicio es necesario invertir mucho y los avances son lentos pero seguros y constantes ya que el esfuerzo y perseverancia siempre se ven recompensados en ésta carrera.
- Ser organizado es de las mayores ventajas que puedes tener como Agente de seguros, eso te da una aproximación organizada para cada día. Tu agenda debe reflejar tu capacidad de organización personal y laboral. Puedes definir un buen sistema para manejar citas, clientes potenciales, clientes repetidores, y referidos, y mantenerlo actualizado todo el tiempo. El llevar una agenda con un registro de las actividades debe ser un hábito para un agente exitoso; de cuando visitó a tal cliente, si se concretó o no la venta, en cuántas llamadas se concretó y hacer estadísticas globales de su desempeño semanal, mensual y anual para auto evaluarse constantemente y buscar áreas de oportunidad con base a estos datos. Con Softseguros tienes la oportunidad de gestionar y administrar tus tareas, contactos, clasificación de clientes y presentación de cotizaciones para tus pólizas.
“El llevar una agenda con un registro de las actividades debe ser un hábito para un agente exitoso; de cuando visitó a tal cliente, si se concretó o no la venta, en cuántas llamadas se concretó y hacer estadísticas globales de su desempeño semanal, mensual y anual para auto evaluarse constantemente y buscar áreas de oportunidad con base a estos datos”.
- Tener un conocimiento muy amplio sobre el servicio o producto que le vas a ofrecer a tu cliente es fundamental. Las habilidades de comunicación son esenciales para ser un excelente agente de seguros ya que puedes explicarles exitosamente las políticas y detalles de las pólizas a los clientes potenciales reconociendo que las necesidades de comunicación de cada persona son diferentes.
- Vender seguros con éxito para los agentes requiere muchas habilidades, por lo cual es importante siempre tener una visión de negocio y no una visión de empleado ante todo. Debes saber que como Agente de seguros hay que estar en una constante capacitación, ésta siempre será la base de la solidez de tu carrera.
Acuérdate de la máxima de Benjamín Franklin:
“Pon dinero en tu cabeza, que tu cabeza pondrá dinero en tu bolsillo”
