El objetivo de cualquier agente de seguros es cumplir las metas que se proponen desde el equipo, sin embargo las técnicas pasadas ya no son tan efectivas, no daban una medición del alcance de cada estrategia o táctica ejecutada, como las de hoy en día que se relacionan con el desarrollo tecnológico.
Este cambio digital aceleró procesos y conectó de manera eficaz con las personas, sin necesidad de las constantes llamadas que solían hacerse, sino que de forma directa se muestra la solución y de lo que busca tu público objetivo ¡lo lograste!
De esta manera las competencias de los gerentes de ventas deben responder al cambio y ¿cómo hacerlo? sencillo, no vayas de manera desesperada en búsqueda de clientes, mejor espera que lleguen, con estrategias de marketing digital que sean una propuesta con fines a lo que las personas buscan, para que te encuentren.
Los gerentes de ventas son importantes y necesarios, pero su misión en estos momentos es aprender a posicionar su marca y proyectarse de la mejor manera, porque otra empresa puede suplir el mismo servicio que tu realices, sin embargo cuando te prefieren comprendes que no es lo qué haces sino cómo lo haces para que perdure.
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Entonces viene la pregunta de ¿cómo conseguimos que nos prefieran? para darle respuesta a esta cuestión se verán dos aspectos involucrados. El primero se enfoca en los contenidos que realizamos como divulgación en nuestras plataformas, estos deben tener un sello distinto a los demás, créalos con tu propio estilo y dales utilidad, que den la satisfacción de saber que están aportando a una comunidad, a tus clientes potenciales.
En el segundo aspecto establece la transformación de una tecnología que le ofrezca a tu consumidor gestionar sus propios procesos o conectarse contigo de una manera que le complazca, le sea sencillo y tu equipo pueda disponer de esta herramienta. Esto no solamente te dará competencias como gerente, sino que a la vez te permite a tu propia agencia de seguros, estar al nivel profesional del mercado.
