Las nueve claves para vender seguros 24/7.

Autor: Juan Carlos Fernández Alemán
Visita su sitio web aquí https://juancfernandeza.com/

Tenemos para ti nueve claves para vender seguros 24/7

Romper paradigmas
El propósito
La empatía
La disposición al cambio
Ver las oportunidades
Las redes sociales
Agrega Valor primero
Pensar exponencialmente
Servicio 24/7

Romper paradigmas

Hay mucha gente que te va a decir que no puedes hacer las cosas, tú les puedes decir “vamos a vender 1 Millón de dólares en seguros” y lo más probable es que te digan que no es posible, pero ¡si se puede puede lograrlo! tienes que tener la disposición y el foco, por que donde está el foco la energía fluye.

Debes tener en tu mente que puedes lograr las cosas y enfocarte en la estrategia que vas a plantear para lograr ese Millón de dólares, si tienes que hacer 5 llamadas al día para lograrlo pero a la 3ra llevas tres respuestas negativas sigue hasta terminar lo que te propusiste para cada día.

Romper paradigmas es importante y ponerte en la mente que si se puede, así durante 60 años algo haya sido imposible puedes cambiarlo si te enfocas en que puedes lograrlo y hacerlo posible.

El Propósito.

Para lograr ese Millón de dólares debes tener un propósito definido, encontrar por qué haces las cosas te va a llevar a romper ese paradigma que tienes, pero este debe ser algo que realmente te mueva más allá de hacerlo por dinero o ayudar a tu familia, si tu propósito realmente te motiva encontrarás el camino correcto.

¿Cómo puedes saber que el propósito que tienes es el correcto?

Si cada lunes al empezar la semana y el día te levantas y lo primero que piensas es en lo que vas a hacer esa semana para lograr ese propósito y logras mantener la energía sintiéndote feliz de lo que haces tú propósito es el correcto, pero si por el contrario no logras concentrarte y se te van los días sin esforzarte por eso debes cambiar tu propósito.

La empatía.

Debes crear empatía con las personas que pueden ser tu cliente ideal, como todas las personas siempre vamos a caer bien o mal y son cosas que no podemos controlar, pero debes identificar a tu cliente ideal y hacer tu mejor esfuerzo para generar esa empatía que hará que tu cliente confié en ti y puedan llevar una relación profesional.

Para esto debes conocer cómo se comunica esa persona, cómo se comporta, qué intereses tiene, para que de esta manera puedas llegar a toda una audiencia de clientes ideales y poder convertir.

La disposición al cambio.

Tienes que estar abierto a cambiar, cada vez que estés en frente de una nueva idea u opinión debes tener la mente abierta e intentar percibir que cosas pueden servirte, de no ser así siempre vas a mantener las cosas iguales sin cambios que realmente puedan llevarte al Millón de dólares y si el mundo está cambiando tú debes cambiar con él.

Para poder crecer y trascender es importante que tengas la mente abierta, en este momento es importante entrar a las redes sociales y dejar a un lado el contacto directo con nuestros clientes, para comenzar a crear contenido de valor y una audiencia que pueda convertirse en clientes.

Ver las oportunidades.

Las oportunidades van a llegar en el momento que menos lo esperes y tienes que estar preparado para tomarla y aprovecharla de la mejor manera. Porque las oportunidades son escasas y en todo momento debes tener esa disposición de buscarla e ir por ellas pues muchas veces no se presentan dos veces o cuando las tomamos ya es demasiado tarde.

Ver un negocio donde nadie lo ha visto puede ser la habilidad que pueda llevarte a conseguir ese Millón de dólares siendo corredor de Seguros.

Piensa exponencialmente.

Esto hace referencia a que debes pensar en multiplicar tus ventas de manera exponencial si hoy vendes 10 clientes en una semana, piensa que en la siguiente vas a vender 20 y en la siguiente 40 y en la siguiente 80 y así sucesivamente. De esta manera es que puedes llegar al millón de dólares pensado y trabajando en que tus ventas crezcan exponencialmente.

Agrega valor primero.

“Lo que vayas a hacer hazlo gratis”.

El mejor contenido que tengas, tus mayores conocimientos compártelos gratuitamente en las redes sociales. Porque si la audiencia que te sigue le sirvió lo que está viendo va a sentirme muy agradecida contigo y lo más probable es que quiera ser tu cliente pues confía en lo que sabes y sabe que eres un experto en lo que haces.

El compartir contenido de valor más allá de generarte cliente te va a ayudar a conseguir una audiencia que irá creciendo con el tiempo y cada vez va a traer mucha más gente interesada en tus servicios y en tu conocimiento.

Las redes sociales.

En el mundo actual tu marca personal debe ser la que venda en las redes sociales, pero no intentes vender directamente, el contenido que solamente muestra ofertas y precios no es nada atractivo hoy en día y no funciona, crea contenido de valor que pueda servirle a tu audiencia. Tus conocimientos pueden ser de mucha ayuda para tu audiencia y te muestras como una persona experta en el tema lo que genera confianza en tus posibles clientes.

Debido a la situación debemos buscar alternativas para poder mantener la comunicación con las personas, el internet y las llamadas telefónicas son los métodos más rápidos y seguros para hacerlo, si no migramos a estas plataformas el mundo nos irá dejando atrás y nadie quisiera algo así.

Servicio 24/7

“Debes estar dispuesto a hacer lo que nadie va a hacer, para lograr lo que nadie más ha tenido”

Si quiere lograr todo lo que hemos hablado en este blog tienes que estar dispuesto a estar presente para tu audiencia 24/7, tal vez en alguna ocasiones no puedas estar disponible en todo momento, pero lo importante es que tengas en tu mente y estés en toda la disposición de responder a tus clientes en cualquier momento.

Autor: Juan Carlos Fernández Alemán
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