Una propuesta de valor es la proyección que tiene cada agencia de seguros con sus espectadores, es lo que nos diferencia de los demás, las ventajas que una empresa puede aportar a sus clientes. No es solo un producto, sino también una idea una emoción.
¿Los Agentes de Seguros que venden realmente? no es únicamente pólizas, protección o seguridad para las personas. Venden tranquilidad ante la incertidumbre, ofrecen soluciones ante problemáticas y generan confianza.
Cuando se desarrolla la propuesta, se entiende el panorama de la empresa, por lo que es esencial ser muy sinceros en lo que decimos.
“Las marcas son brújulas en un mundo de opciones. Nos permiten la inmensa cantidad de elecciones que tenemos delante, y así poder tomar decisiones”
Toda marca es recordada en nuestro cerebro como la respuesta a una pregunta que nos hacemos ¿Dónde puedo ver cine? ¿Qué me protege de accidentes? ¿Quiero refrescarme? etc.
Por esta razón, el lenguaje de las marcas siempre le apuntan primeramente a suplir una necesidad, después a generar un vínculo amistoso y finalmente se vuelve en un seguidor de lo que ofreces.
Es necesario tener como clave dos puntos para tener una propuesta de valor:
1. El negocio debe ser exaltado y fortalecido:
En este tipo de presentación, existe una gran tendencia a fortalecer a la empresa frente a las personas, demostrando por qué elegir a tu compañía y no la competencia.
2. Con objetivos claros y fácil de encontrar:
Es necesario tener claro cuál es el objetivo con el realizamos cada acto y de qué forma nos hacemos notar. Aprovechar el crecimiento de lo digital, especialmente de los ecommerces. Hará más fácil el proceso de búsqueda de los usuarios. En ese momento, la propuesta de valor bien elaborada puede darle continuidad o por el contrario ocasionar abandono del usuario.
En la primera sesión con Alex Betancur, quien fue el mentor de la primera clase de posicionamiento de marca para agentes de seguros, recomienda varios ejercicios creativos para implementar en nuestra rutina, por eso te invitamos a que veas la clase completa y te informes en mayor profundidad.
