Tu firma de correo electrónico es otra gran oportunidad para el marketing automatizado. ¿No es así?
Si aún no lo sabes, una firma de correo electrónico es un mensaje que tu sistema de correo electrónico agrega automáticamente al final de cada correo electrónico que envías.
Las firmas de correo electrónico se usan tradicionalmente para evitar que vuelvas a escribir tu información de contacto una y otra vez, pero presentan una gran oportunidad para que agentes expertos como tú pongan el marketing de seguros en piloto automático.
¡Si solo envías 5 correos electrónicos por día, son 1.300 oportunidades de comercialización que podrías perder o ganar este año!
Aquí hay 10 ideas geniales para ayudarte a agregar automáticamente más marketing a cada correo electrónico que envíes…
1) Enlace a “Obtener un presupuesto” de tu página web
Asumo que en algún lugar del sitio web de tu agencia hay una página que la gente puede visitar, completar su información y obtener un presupuesto.
¡Enlaza esta página!
Recomiendo usar un fuerte llamado a la acción. “Haz clic aquí para obtener una cotización de seguro gratis” no es tan bueno como “¿Pagar en exceso por un seguro? ¡Haz clic aquí para averiguarlo!”
2) Recomendar a un amigo
¿Tienes una página en tu sitio web que permita a la gente referir a un amigo?
Podrías vincularlo en tu firma, pero nunca me he convencido de que sea una gran estrategia de firma de correo electrónico porque le estás pidiendo a alguien que deje su buzón de entrada de correo electrónico (donde está toda la información de contacto de sus amigos) para ir a otro lugar.
¿Qué tal si usamos algo como esto en su lugar?
“¿Tienes un amigo que quiere ahorrar dinero? Envíales este correo electrónico con mi información de contacto y tus pensamientos sinceros sobre mis servicios. Tu amigo te agradecerá por ahorrar dinero y yo te agradeceré el cumplido.”
Sé que es un poco largo… puedes acortarlo para tu firma.
3) Enlace a tus perfiles sociales
Haz crecer tus fans de Facebook, seguidores de Twitter o contactos de LinkedIn con sencillos enlaces a tus perfiles.
Además de hacer crecer tu red social, esto también ayuda a fortalecer las conexiones porque incluso si la gente no se conecta contigo todavía puede aprender más acerca de tu agencia y obtener pruebas sociales cuando ven a todas las demás personas que están conectados contigo.
No te limites a enlazar los perfiles, explica por qué deberían conectarse contigo.
4) Pregúntame cómo…
Intenta ser un poco misterioso y empieza una conversación de ventas con algo parecido como:
“Pregúntame cómo ahorré $7,000 en 5 minutos” o “Pregúntame cómo conseguir un seguro de vida gratis”.
Creo que entiendes la idea. Sólo piensa en algo mejor que esos ejemplos…
Quizás algo que a cualquier persona en la tierra le cueste no consultar.
5) Citas divertidas
Si vas a usar una cita, no pongas nada inspirador, hazlo gracioso.
Todos recibimos suficientes citas inspiradoras de personas en Facebook que creen que están salvando al mundo con una actualización de estado a la vez.
Trata de inspirarme y probablemente te compartiré, pero hazme reír y me gustarás, confíaré en ti, y probablemente te compraré.
6) Utilizar herramientas
Si quieres que tus firmas sean más dinámicas, hay una empresa llamada Wisestamp que te ayuda a crear firmas de correo electrónico dinámicas que insertan automáticamente cosas como tu último tweet, citas aleatorias o información de “este día en la historia”.
También hace muchas más cosas geniales, pero aún no me he inscrito para ello, así que, si tienes algún comentario, por favor añádelo a los comentarios de abajo.
7) Enlace a un video de YouTube
Si has hecho un video sobre tu agencia o tienes un comercial divertido de uno de los compañías para los que trabajas, vincúlalo en tu firma.
Aquí hay otra idea, ¿qué tal filmarte haciendo un video de 60 segundos “sobre mí”, “mi garantía” o “mi filosofía”?
Podrías sentarte en tu escritorio y hacer todo el trabajo en tu iPhone y subirlo a YouTube. Cuanto menos perfecto sea, más genuino parecerá.
También separaría tus correos electrónicos de los otros quince que están recibiendo tus clientes potenciales de seguros.
O echa un vistazo a algunas ideas de lo que estos otros agentes están haciendo en YouTube.
8) Dato sorprendente del seguro
Ten en cuenta que lo que sorprende a un agente de seguros no es necesariamente asombroso para la gente normal.
Algo así como: “¿Sabías que el 22% de los conductores en nuestro estado no están asegurados o tienen un seguro insuficiente?” o “¿Está apilada tu Cobertura de Motorista No Asegurado?” probablemente será ignorada por todos.
Pero algo así como, “Reclamo promedio por incendio de apartamento: $21,000; Póliza promedio de seguro de inquilino: $0.75 al día” podría despertar el interés de alguien.
Es más fácil llamar la atención de alguien cuando se habla de su dinero.
9) Enlace a reseñas en línea
Las reseñas en línea en línea más positivas para tu agencia de seguros en Google, Yelp, Facebook Places y otros pueden aumentar tus clasificaciones de búsqueda y aumentar las llamadas telefónicas porque se ve más confiable.
Si estás muy confiado en la calidad de tu servicio, agrega enlaces directamente a esos perfiles para que sea más fácil para la gente darle una revisión.
ADVERTENCIA: Antes de enviar cualquier correo electrónico a clientes insatisfechos, es conveniente que borres estos enlaces de tu firma.
10) No exageres
Puede que te gusten todas estas ideas, pero no las hagas todas.
Si le das a la gente demasiadas opciones, ignorarán todo.
Hay otra desventaja que quizás ni siquiera pienses: agregar demasiados enlaces en tu firma hará que sea más probable que tus mensajes de correo electrónico terminen en la carpeta SPAM de los destinatarios.
Seguro que puedes tener más de un enlace, pero más de 3 probablemente no es sabio.
¿Otras Ideas?
¿Tienes más ideas o preguntas sobre alguna de estas? ¡Me encantaría que los compartieras en los comentarios de abajo!
