26 preguntas de ventas que ayudan a los agentes a vender más seguros de autos
Leí un gran artículo de Seth Godin -empresario y autor del libro La Vaca Púrpura- hace poco, sobre cómo una buena pregunta triunfa sobre un discurso de ventas asombroso.
Decía lo siguiente: Read more
¿Cómo obtener más ventas de tu equipo comercial de seguros?
¿Quieres más ventas de tu equipo comercial? Pregunta estúpida, ¿no?
Aprovechar al máximo a tus vendedores es uno de los roles más importantes del propietario de una agencia o broker, pero también es uno de los más difíciles. Read more
25 maneras de obtener más fans y seguidores de Facebook para tu negocio de seguros
¿Cómo puedo obtener más “Me gusta” en Facebook?
Escucho ésta pregunta todos los días, así que estoy dispuesto a apostar que probablemente te lo hayas preguntando también.
¿Estoy en lo cierto?
Normalmente respondo explicando que lo que realmente importa Read more
Cómo trabajar clientes potenciales de seguros en internet: 15 pecados capitales para evitar
No tengo idea de cuánto conoces al respecto del mercado de internet, pero te invito a contestar las siguientes preguntas:
¿Dónde más puedes obtener la información de contacto de un completo desconocido que está buscando activamente un seguro y podría comprártelo hoy? Read more
10 consejos para que los agentes de seguros mejoren la experiencia de las reclamaciones
La división entre agentes y reclamos siempre me molestó. Entiendo que hay buenas razones para separarlos, pero ¿no podemos trabajar juntos para una mejor experiencia global del cliente?
Un reclamo es el momento de la verdad. Read more
10 ideas para firmas de correo electrónico para agentes de seguros
Tu firma de correo electrónico es otra gran oportunidad para el marketing automatizado. ¿No es así?
Si aún no lo sabes, una firma de correo electrónico es un mensaje que tu sistema de correo electrónico agrega automáticamente al final de cada correo electrónico que envías. Read more
La guía completa para el éxito de tu agencia de seguros
Los buenos procesos son la clave del éxito en tu agencia de seguros.
Es por eso por lo que he reunido un recurso con los procesos más importantes para las agencias de seguros exitosas. He incluido consideraciones importantes y recursos útiles para cada proceso a continuación. Read more
Cómo ayudar a los clientes potenciales a ver el valor de un seguro de vida: 22 consejos
Vender seguros de vida es difícil.
También es necesario. Porque a diferencia de otras líneas de seguros, la gente está obligada a comprarlos…
El seguro de vida debe ser vendido. Read more
Cómo hacer que tus cotizaciones de seguros se destaquen – 22 nuevas ideas
Es genial cuando los compradores reciben una cotización de seguro tuya y de nadie más. Hasta que te despiertas.
Esto sucede de vez en cuando a partir de una referencia o conexiones, pero es mucho más común que tus cotizaciones estén compitiendo con otros para ganar la atención de un posible cliente.
Entonces, ¿cómo hacer que se destaquen tus cotizaciones? Read more
Cómo elegir un nombre de dominio para el sitio web de tu agencia de seguros
Tu nombre de dominio juega un papel muy importante en el éxito del marketing online de tu agencia. Déjame explicarte.
Si es demasiado complicado, los clientes no lo compartirán con sus amigos. Si es demasiado largo, nadie lo visitará. Si es fácil de escribir incorrectamente, la gente pensará que has dejado de trabajar y tus correos electrónicos se enviarán a la dirección incorrecta. Read more
¿Cómo ser buen gerente de ventas en seguros?
En la ultima década la labor del gerente de ventas en seguros ha sido limitada, haciendo, por ejemplo, descripción de cargos donde le determinan como un prestador de asistencia a los agentes o consultores, tramitador de solicitudes, papeleos, reclamos y canalización con otras áreas de la organización.
Ahora bien, más allá Read more
22 maneras de agradecer a tus asegurados en tu agencia de seguros
Yo sé muy bien qué se necesita para mejorar tu manera de mostrar aprecio por la otra persona en cualquier relación, de lo contrario se deteriorará y finalmente morirá.
Pero no quieres consejos acerca relaciones de mi parte. (créeme) Hablemos de tu agencia mejor.
¿Cuán saludables son tus relaciones con los clientes? Read more
¿Cómo vender seguros?
La venta de seguros se ha convertido en una industria multimillonaria y saber cómo venderlos puede ser una carrera lucrativa. Solo tienes que conocer las estrategias de ventas para hacer crecer tu negocio y convertirte en un vendedor eficaz.
Pasos para vender seguros
34 estrategias para retención de clientes en agencias de seguros
34 estrategias para retención de clientes en agencias de seguros
La retención de clientes es necesaria para construir y mantener una agencia de seguros exitosa.
Todos los agentes lo saben.
Cada uno de las cosas que hagas para fortalecer la retención de tus clientes tendrá un impacto en los resultados de las ventas a largo plazo.
Además Read more
34 ideas para crear una red de contactos poderosa y vender más seguros
34 ideas para crear una red de contactos poderosa y vender más seguros
No me gustan los eventos para hacer networking.
No me gustan las falsas sonrisas, los chistes cursis, las personalidades arrogantes, las conversaciones incómodas y los consejos no solicitados.
Y, por supuesto, no puedo soportar los incontables discursos de ventas sobre productos y servicios en lo que no estoy interesado. El lado bueno: Read more
25 consejos para contratar los mejores vendedores de seguros
25 consejos para contratar los mejores vendedores de seguros.
He trabajado con muchos vendedores de seguros muy exitosos.
También he trabajado con muchos malos agentes de seguros.
Durante años, intenté encontrar una característica o habilidad que compartieran todos los agentes exitosos y que estuviera ausente en los otros. Read more
17 maneras para vender más seguros practicando técnicas de ventas.
17 maneras para vender más seguros practicando técnicas de ventas.
Dicen que el vendedor nace, no se hace. Pero esto es como decir que naciste para ser un atleta de clase mundial, por lo que el trabajo duro no tiene nada que ver con lograrlo.
Claro que todos nacemos con diferentes habilidades, pero: Read more
27 ideas para conseguir más referidos y vender más seguros.
27 ideas para conseguir más referidos y vender más seguros.
Conozco a algunos agentes que odian pedir referidos a sus clientes por miedo a molestarlos o estar pidiendo “demasiado”. Entiendo la mentalidad, pero está mal.
Cuando logras que tus clientes promuevan tu agencia de una manera sencilla y sin compromiso, ¡les está haciendo un favor!
¿Y por qué? Read more
28 ideas para realizar ventas cruzadas o complementarias de seguros a los clientes actuales.
28 ideas para realizar ventas cruzadas o complementarias de seguros a los clientes actuales.
A veces las ventas cruzadas o ventas complementarias caen del cielo. Con preguntas como, “¿Aquí también venden seguros de vida?”. Es genial, ¿eh?. Sin embargo, la mayoría de las veces tienes que trabajar duro para lograrlo.
Supongo que eres bueno con las ventas y los clientes que tienes, pero ahora quiero darte varias ideas para aprovechar esos segmentos y hacer que las ventas cruzadas sucedan. Así que hice un poco de “lluvia de ideas” y tengo 29 maneras diferentes Read more
10 ideas de kit de bienvenida para nuevos clientes de seguros
10 ideas de kit de bienvenida para nuevos clientes de seguros
La venta de seguros es difícil. ¡Realmente difícil!
De hecho, hacer una venta es tan difícil que los agentes a menudo olvidan la parte más importante de la construcción de una agencia de seguros con éxito: Desarrollar una relación “sólida como roca” con cada cliente.
No hay mejor momento para forjar esa relación y aumentar la vida útil de tus clientes que Read more
¿Cómo vender seguros por su valor y no por su precio?, 7 tips de ventas
¿Cómo vender seguros por su valor y no por su precio?, 7 tips de ventas
¿Qué tienen en común las computadoras, los monos y mi hija de 3 años?. Todos pueden vender seguros sólo por precio.
Un vendedor de seguros profesional (como tú) debe ser capaz de conectarse con los prospectos y ayudarle a las personas a comprender e interiorizar el valor del seguro que está vendiendo. Si vendes seguros solamente por precio, serás sustituido muy pronto porque: Read more
El discurso de elevador perfecto para agentes de seguros
El discurso de elevador perfecto para agentes de seguros
Hagámosle frente a los hechos: para la persona promedio, los seguros no son ni emocionantes ni interesantes.
Siendo un poco más francos, estaría dispuesto a apostar que la mayoría de las personas piensan que los seguros son un mal necesario y no están encantados con el pago de primas.
Así que, aquí está la pregunta de un millón de dólares: Read more
¿Qué es software web o en la nube?
¿Qué es software en la web o en la nube?
La Computación en la Nube o Cloud Computing cambia el panorama en el campo del software. La época en que los paquetes de software se vendían en cajas acompañados de una licencia única y perpetua está llegando a su fin, los suites de software que muchas veces tienen funcionalidades que muy pocos hacen uso y su elevado coste, así como la instalación tediosa y otros aspectos, hacen que el software en la nube tenga una potencial demanda para personas, pequeñas y medianas empresas por la reducción Read more
Softseguros también pasó el proceso de certificación
Softseguros también pasó el proceso de certificación
Estamos felices de compartir con todas las agencias de seguros y clientes interesados en Softseguros que en los últimos días fuimos objeto de análisis por parte de los expertos en compra gubernamentales del gobierno colombiano, el programa Colombia Compra Eficiente. Read more
Prepárate para iniciar con toda el 2017
Prepárate para iniciar con toda el 2017
Uno de los momentos más cruciales del año para cualquier persona y empresa es justo cuando sientes que estás a punto de cerrar un nuevo ciclo (año). Es momento entonces para revisar tus logros y todo lo que has hecho o dejado de hacer también, con relación a las metas propuestas el año anterior, mucho más cuando está relacionadas con tu empresa consultora de seguros. Read more
¿Qué gana mi agencia con un asistente virtual?
¿Qué gana mi agencia con un asistente virtual?
Según cifras del sector asegurador en Latinoamérica, actualmente los intermediarios consumen entre un 30 y un 40% de su tiempo a la semana en labores administrativas cuando su función principal debe enfocarse a la actividad comercial y de servicio al cliente.
Pensando en lo anterior Read more
¿Y si me compro un seguro de vida qué?
Ventajas y desventajas de un seguro de vida
El seguro de vida es un tipo de seguro que mediante el cual el asegurado garantiza una estabilidad para su familia en el caso de fallecimiento o de incapacidad permanente absoluta.
Mediante el seguro de vida la persona que lo contrata asegura que su cónyuge e hijos cuenten con los medios necesarios para hacerse cargo de las deudas de vivienda, así como los gastos de Read more
Servicio al cliente y soporte para agencias de seguros
Servicio al cliente y soporte para agencias de seguros
Para Softseguros es muy importante brindarte la mejor calidad en asistencia técnica. Si se te presentan dudas o inconvenientes referentes al manejo del software, acude a nuestro centro de soporte. Nuestro objetivo es ayudar a tu agencia de seguros a que pueda enfocarse en las ventas y en brindar un mejor servicio al cliente gracias al uso de nuestra herramienta en internet. Read more
3 consejos para conseguir mejores prospectos en tu agencia de seguros
3 consejos para conseguir mejores prospectos en tu agencia de seguros
La venta de seguros es diferente de la venta de todo lo demás.
Tu estas vendiendo confianza, ideas y promesas, por tal razón es un gran desafío para ti como agente de seguros ser capaz de conectarte con clientes potenciales, ayudándolos a comprender Read more
¿Qué te diferencia de tu competencia? Identifícalo y hazte más fuerte!
¿Qué te diferencia de tu competencia? Identifícalo y hazte más fuerte!
Los corredores de seguro tienen el conocimiento y la experiencia que se necesita para poder ver cual póliza se adecua de la mejor manera al presupuesto y las características que son fundamentales para el cliente. Debes saber que como agente de seguros hay que competir en un mercado en el cual se deben conocer perfectamente los secretos del negocio, constituyendo una base real de experiencia y trabajo constante. Read more
4 elementos clave para tu agencia de seguros
4 elementos clave para tu agencia de seguros
Es importante conocer las bondades de trabajar como agente de seguros y la importancia que tiene éste en el desarrollo y la especialización del sector asegurador.
En un entorno cambiante apostarle a la competitividad puede hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso en este oficio. Read more
Consejos de éxito para agentes de seguros
Consejos de éxito para agentes de seguros
El éxito de la venta de seguros depende de las habilidades naturales adicionadas a las que adquirimos a través de la observación, la educación y la experiencia.
A continuación te damos algunos consejos que asegurarán el éxito en tu agencia de seguros: Read more
Consejos para un buen trabajo en equipo en tu Agencia de Seguros
Consejos para un buen trabajo en equipo en tu Agencia de Seguros
Una buena relación entre todos los empleados te ayudará a mejorar la productividad y el servicio al cliente, así de esta forma descubres como hacer que tus empleados colaboren y persigan una meta en común. Cuando se trabaja en equipo, los esfuerzos de los miembros se potencian, disminuyendo el tiempo de acción y aumentando la eficacia de Read more
7 tips para incrementar tus ventas
7 tips para incrementar tus ventas
La parte fácil de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo, por esta razón todo el equipo de trabajo tiene que estar enfocado en esta tarea, que no solamente depende de los miembros del departamento comercial. Este proceso puede ser tan sencillo o complejo como quieras y Read more
Todo lo que necesitas para vender ARL en Colombia
Todo lo que necesitas para vender ARL en Colombia
Si eres agente o agencia de seguros en Colombia y quieres comenzar a vender el ramo de ARL, y aún no tienes claro cuáles son los requisitos Read more
La promesa del agente y agencia de seguros
La promesa del agente y agencia de seguros
Toda agencia o asesor de seguros debe garantizar siempre un buen servicio para todos sus asegurados. Por eso en Softseguros, software para corredores, agencias y asesores de seguros ponemos a tu disposición un completo equipo humano y comprometido en hacer de tu negocio de seguros, una empresa efectiva, organizada y con toda la información siempre a la mano.
Mira el video, descárgalo aquí y compártelo con tus clientes! Read more
La industria aseguradora va a la conquista del mercado móvil
La industria aseguradora va a la conquista del mercado móvil
Actualmente, las personas buscan ser prácticas en diversos aspectos de su vida. Al comunicarnos, por ejemplo, utilizamos aplicaciones como WhatsApp o Skype; incluso, muchos hacemos el súper sin salir de casa. Estos cambios se han generado por la innovación tecnológica y el constante uso de dispositivos móviles que se conectan a internet. Read more
Manual para posicionar la marca de su Agencia de Seguros en 5 pasos
Manual para posicionar la marca de su Agencia de Seguros en 5 pasos
Hay un diverso panorama de ideas en la elección de una Agencia de Seguros (marca), en muchísimas ocasiones la elección es emocional. Ahora vivimos en un mundo devorado por internet y las marcas ya no persiguen a los consumidores. Por el contrario, Read more
Aprenda a gestionar su marca en 5 pasos – Video charla en Vivo
Conozca en detalle 5 tips para mejorar su presencia y marca en internet
En esta breve Videoconferencia se realizó un recorrido ágil y sencillo de cómo mejorar la gestión de su marca gracias a la aplicación de herramientas y tips que le ayudarán a su agencia de seguros y fianzas a potencializar su acción en el mundo web, gracias al Social Media e internet en general. Read more
Los 11 consejos restantes para la venta de seguros para jóvenes o inexpertos agentes
Los 11 consejos restantes para la venta de seguros para jóvenes o inexpertos agentes
11) Nunca ignore los fundamentos de venta
Siento desilusionarlo, pero sólo con Facebook, Twitter y mensajes de texto no se vende seguros, sin embargo ayudan a comunicar y reforzar. Las ventas las hace la gente. Por supuesto que hay herramientas que pueden hacer las cosas más fácil y más eficaz para los agentes, pero Read more