Colombia se consolida como el tercer ecosistema Fintech de América Latina con un crecimiento neto del 45% en año y medio y 78 nuevas startups Fintech, ello impulsado por el auge de los segmentos de Tecnologías Empresariales para Instituciones Financieras (ETFI), Gestión Patrimonial, Trading y Mercados de Capitales, Préstamos y Gestión de Finanzas Personales.
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Andrés: Hola Carlos, te saludamos desde academia Softseguros y queremos que nos cuentes un poco de quién eres y cómo comenzaste en éste mundo de los seguros.
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Calculadora de retorno de la inversión (ROI) en seguros. Herramienta gratuita para profesionales en seguros de Latinoamérica.
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Una buena pregunta triunfa sobre casi cualquier discurso de ventas por asombroso que sea.
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Aprovechar al máximo a tus vendedores es uno de los roles más importantes del propietario de una agencia o broker, pero también es uno de los más difíciles. Cómo obtener entonces más ventas de tu equipo comercial?
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¿Cómo puedo obtener más “Me gusta” en Facebook?
Escucho ésta pregunta todos los días, así que estoy dispuesto a apostar que probablemente te lo hayas preguntando también.
¿Estoy en lo cierto?
Normalmente respondo explicando que lo que realmente importa
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No tengo idea de cuánto conoces al respecto del mercado de internet, pero te invito a contestar las siguientes preguntas:
¿Dónde más puedes obtener la información de contacto de un completo desconocido que está buscando activamente un seguro y podría comprártelo hoy?
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La división entre agentes y reclamos siempre me molestó. Entiendo que hay buenas razones para separarlos, pero ¿no podemos trabajar juntos para una mejor experiencia global del cliente?
Un reclamo es el momento de la verdad.
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Tu firma de correo electrónico es otra gran oportunidad para el marketing automatizado. ¿No es así?
Si aún no lo sabes, una firma de correo electrónico es un mensaje que tu sistema de correo electrónico agrega automáticamente al final de cada correo electrónico que envías.
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Los buenos procesos son la clave del éxito en tu agencia de seguros.
Es por eso por lo que he reunido un recurso con los procesos más importantes para las agencias de seguros exitosas. He incluido consideraciones importantes y recursos útiles para cada proceso a continuación.
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Muchos agentes me dicen que los clientes potenciales no ven el valor del seguro de vida. No quieren hablar de ello. No quieren oírlo.
Pero es tu trabajo hacer que los clientes potenciales piensen en ello para que puedan tomar decisiones inteligentes para proteger a su familia antes de que sea demasiado tarde.
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Es genial cuando los compradores reciben una cotización de seguro tuya y de nadie más. Hasta que te despiertas.
Esto sucede de vez en cuando a partir de una referencia o conexiones, pero es mucho más común que tus cotizaciones estén compitiendo con otros para ganar la atención de un posible cliente.
Entonces, ¿cómo hacer que se destaquen tus cotizaciones?
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Tu nombre de dominio juega un papel muy importante en el éxito del marketing online de tu agencia. Déjame explicarte.
Si es demasiado complicado, los clientes no lo compartirán con sus amigos. Si es demasiado largo, nadie lo visitará. Si es fácil de escribir incorrectamente, la gente pensará que has dejado de trabajar y tus correos electrónicos se enviarán a la dirección incorrecta.
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En la ultima década la labor del gerente de ventas en seguros ha sido limitada, haciendo, por ejemplo, descripción de cargos donde le determinan como un prestador de asistencia a los agentes o consultores, tramitador de solicitudes, papeleos, reclamos y canalización con otras áreas de la organización.
Ahora bien, más allá
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Yo sé muy bien qué se necesita para mejorar tu manera de mostrar aprecio por la otra persona en cualquier relación, de lo contrario se deteriorará y finalmente morirá.
Pero no quieres consejos acerca relaciones de mi parte. (créeme) Hablemos de tu agencia mejor.
¿Cuán saludables son tus relaciones con los clientes?
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La venta de seguros se ha convertido en una industria multimillonaria y saber cómo venderlos puede ser una carrera lucrativa. Solo tienes que conocer las estrategias de ventas para hacer crecer tu negocio y convertirte en un vendedor eficaz.
Pasos para vender seguros
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La retención de clientes es necesaria para construir y mantener una agencia de seguros exitosa.
Cada uno de las cosas que hagas para fortalecer la retención de tus clientes tendrá un impacto en los resultados de las ventas a largo plazo.
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No se trata de falsas sonrisas, chistes cursis o salamerías. Se trata de tener una estrategia congruente para desarrollas una red poderosa de contactos
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25 consejos para contratar los mejores vendedores de seguros.
He trabajado con muchos vendedores de seguros muy exitosos.
También he trabajado con muchos malos agentes de seguros.
Durante años, intenté encontrar una característica o habilidad que compartieran todos los agentes exitosos y que estuviera ausente en los otros.
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Dicen que el vendedor nace, no se hace. Pero esto es como decir que naciste para ser un atleta de clase mundial, por lo que el trabajo duro no tiene nada que ver con lograrlo.
Claro que todos nacemos con diferentes habilidades, pero..
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Conseguir referidos no es siempre tarea fácil e incluso llegar a ser incómodo para muchos agentes. Aquí te compartimos 27 formas de hacerlo mejor!
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A veces las ventas cruzadas o ventas complementarias caen del cielo. Con preguntas como, “¿Aquí también venden seguros de vida?”. Es genial, ¿eh?. Sin embargo, la mayoría de las veces tienes que trabajar duro para lograrlo.
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10 ideas de kit de bienvenida para nuevos clientes de seguros
La venta de seguros es difícil. ¡Realmente difícil!
De hecho, hacer una venta es tan difícil que los agentes a menudo olvidan la parte más importante de la construcción de una agencia de seguros con éxito: Desarrollar una relación “sólida como roca” con cada cliente.
No hay mejor momento para forjar esa relación y aumentar la vida útil de tus clientes que
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¿Cómo vender seguros por su valor y no por su precio?, 7 tips de ventas
¿Qué tienen en común las computadoras, los monos y mi hija de 3 años?. Todos pueden vender seguros sólo por precio.
Un vendedor de seguros profesional (como tú) debe ser capaz de conectarse con los prospectos y ayudarle a las personas a comprender e interiorizar el valor del seguro que está vendiendo. Si vendes seguros solamente por precio, serás sustituido muy pronto porque:
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El discurso de elevador perfecto para agentes de seguros
Hagámosle frente a los hechos: para la persona promedio, los seguros no son ni emocionantes ni interesantes.
Siendo un poco más francos, estaría dispuesto a apostar que la mayoría de las personas piensan que los seguros son un mal necesario y no están encantados con el pago de primas.
Así que, aquí está la pregunta de un millón de dólares:
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¿Qué es software en la web o en la nube?
La Computación en la Nube o Cloud Computing cambia el panorama en el campo del software. La época en que los paquetes de software se vendían en cajas acompañados de una licencia única y perpetua está llegando a su fin, los suites de software que muchas veces tienen funcionalidades que muy pocos hacen uso y su elevado coste, así como la instalación tediosa y otros aspectos, hacen que el software en la nube tenga una potencial demanda para personas, pequeñas y medianas empresas por la reducción
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Softseguros también pasó el proceso de certificación
Estamos felices de compartir con todas las agencias de seguros y clientes interesados en Softseguros que en los últimos días fuimos objeto de análisis por parte de los expertos en compra gubernamentales del gobierno colombiano, el programa Colombia Compra Eficiente.
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Prepárate para iniciar con toda el 2017
Uno de los momentos más cruciales del año para cualquier persona y empresa es justo cuando sientes que estás a punto de cerrar un nuevo ciclo (año). Es momento entonces para revisar tus logros y todo lo que has hecho o dejado de hacer también, con relación a las metas propuestas el año anterior, mucho más cuando está relacionadas con tu empresa consultora de seguros.
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¿Qué gana mi agencia con un asistente virtual?
Según cifras del sector asegurador en Latinoamérica, actualmente los intermediarios consumen entre un 30 y un 40% de su tiempo a la semana en labores administrativas cuando su función principal debe enfocarse a la actividad comercial y de servicio al cliente.
Pensando en lo anterior
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Ventajas y desventajas de un seguro de vida
El seguro de vida es un tipo de seguro que mediante el cual el asegurado garantiza una estabilidad para su familia en el caso de fallecimiento o de incapacidad permanente absoluta.
Mediante el seguro de vida la persona que lo contrata asegura que su cónyuge e hijos cuenten con los medios necesarios para hacerse cargo de las deudas de vivienda, así como los gastos de
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