Los 11 consejos restantes para la venta de seguros para jóvenes o inexpertos agentes

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11) Nunca ignore los fundamentos de venta

Siento desilusionarlo, pero sólo con Facebook, Twitter y mensajes de texto no se vende seguros, sin embargo ayudan a comunicar y reforzar. Las ventas las hace la gente. Por supuesto que hay herramientas que pueden hacer las cosas más fácil y más eficaz para los agentes, pero los medios sociales nunca reemplazarán a los conceptos básicos.

Lea «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas» de Dale Carnegie. Fue escrito en 1936 y le enseña cómo Teddy Roosevelt, Henry Ford, Benjamin Franklin y muchos otros importantes empresarios e innovadores a tener éxito a largo plazo antes de que Mark Zuckerberg. Todo en ese libro es tan relevante hoy como lo fue hace 75 años.

12) Hable menos, escuche  más

Como vendedor joven o inexperto, siempre hay un impulso para demostrar sus conocimientos.

¿Quiere hacer ver a las prospectos de que sabe sus cosas porque eres un poco preocupado por usted mismo.

Cuanto más hable o explique cosas que no le hayan preguntado, más obvio es cuánto usted desconoce… Y así es más probable es que dicha situación provoque una pregunta que no usted tal vez no pueda contestar!

13) Adelántese a su edad

La mejor manera de evitar una objeción superarla antes de que el prospecto tenga una oportunidad de hacerla.

Puede hacer una broma acerca de su falta de experiencia y estar abierto al respecto. Una vez que haya tocado el tema, tiene la excusa perfecta para explicar por qué su prospecto no debe preocuparse al respecto. (Que usted está bien entrenado, que cuenta con todas las  licencias y permisos, que usted hace preguntas e indaga a profundidad cuando no tiene del todo clara la respuesta concreta, etc.)

14) Prepárese mejor

Si su falta de experiencia lo hace sentir inseguro como vendedor, a continuación, encontrará una manera de conseguir superarlo.

Trabaje duro, trabaje más, aprenda todo sobre sus productos. Identifique y prepare una respuesta para todas las preguntas posibles.

Lea libros sobre ventas, escuche audio de ventas, vaya a seminarios sobre las ventas, prepárese!

Póngase al frente de un espejo, un colega o un amigo y practique las presentaciones de ventas, practicar sus réplicas, sus cierres.

Nada viene por sí solo a usted. Prepárese y vaya por ello.

15) Prepárese para vivir en las «trincheras»

La venta de seguros es un trabajo duro.

Los agentes de seguros que se ven con grandes casas y autos increíbles jugando al golf en todo el mundo no llegaron allí de la noche a la mañana. Ellos venden y venden y venden.

Es la única manera de llegar a ser muy exitoso en este negocio y si usted quiere tener éxito va a tener que hacerlo también.

16) Conviértase en un experto en marketing

No se puede sólo confiar en la agencia o empresa para la que trabaja para hacer uso de todas las campañas de marketing y generar clientes potenciales.

Usted es más que un vendedor, usted es un “marquetero” ó “mercadólogo”. Estudie por su cuenta y use herramientas que lo ayuden a desarrollar cada vez mejor su oficio.

17) No haga un «listado» de características

Cuando usted es nuevo en la venta, es común centrarse en las características del producto en lugar de los beneficios.

Por ejemplo, tan pronto se ha aprendido todas las 10 características de un producto y se vuelve un ansioso por demostrar su conocimiento detallado a y decirle a los clientes acerca de estas 10 características. Por desgracia, los clientes nos se muestran tan interesados como usted esperaría.

Hay tal vez una o dos características que pueden despertar mayor interés; es mejor entonces hacer las preguntas adecuadas para identificar las necesidades del cliente y entonces pueda explicar cómo sus productos satisfacen esas necesidades de tratar de explicar todo.

No arroje todas las características de corrido a sus clientes; identifique mejor sus necesidades con base a preguntas y trate al máximo de satisfacerlas.

18) No utilice demasiado la jerga 

Nada habla mas mal de un vendedor, que el uso de jerga demasiado técnica con alguien que no lo entiende.

Cuando es nuevo, usted tiene una ventaja única al ser capaz aún de relacionarse con los clientes como uno más. La gente de hecho se relacionará mejor si sienten que usted todavía está de su lado; la idea es que perciban que usted No ha pasado a convertirse solamente en un «vendedor de seguros» al que sólo le interesan los números.

No utilice lenguaje  sólo te hace ver como si estuviera ocultando algo.

19) Reconozca y actúe sobre las señales de compra

He sido testigo de una gran cantidad de nuevos vendedores se “pegan un tiro en el pie” ellos mismo porque no saben cuándo cerrar la venta. Cuando alguien está dispuesto a comprar, deje que lo haga.

Si le parece tan importante explicar los detalles hágalo, pero luego siga adelante y después obtenga su firma y un precioso cheque!

20) No enfoque su venta en precio

Lo entiendo … la gente está haciendo compras por precio y están comparando constantemente los precios.

Usted compra todo en precio también, ¿verdad? Incorrecto.

Este es el asunto:

Si honestamente cree que la gente sólo compra por precio por favor, sálgase de su trabajo hoy mismo. Está en el negocio equivocado y la industria no lo necesita.

No va a sobrevivir con un montón de cazadores de precios. La industria entera se verá afectada si usted no consigue salir ahora o cambiar de opinión. ¿Tal vez a escuchado la Venta de Valor?

21) Abrace su juventud

¡Sea un tanto loco, imprudente, apasionado es decir, sea joven! No tenga miedo de respirar un poco de vida en este negocio!

Sonría. Ríase. Sea divertido.

Pregúntese; quién preferiría pasar una hora hablando sólo de seguros?

¿Quiere repasar los 10 primeros consejos? aquí>>

 

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