La crisis actual nos ha traído muchos cambios a los cuales debemos adoptarnos y dejar lo mejor de cada uno de nosotros, nuestros hábitos han cambiado, nuestra forma de trabajar y comunicarnos. Hagamos que esta crisis genere un cambio en nosotros y esto sea para un crecimiento personal que nos lleve a ser mejores en nuestra nueva realidad.
Cada acción que nosotros hagamos, si lo hacemos focalizados el cambio es rotundo ahora todo lo que hacíamos en el mundo exterior debemos hacerlo en casa y es importante generar el espacio apropiado para cada actividad para de esta manera administrar el tiempo de la manera adecuada por que al estar en casa comenzamos a tener mucho tiempo y la mejor forma de perder el tiempo es tener esa sensación de que tenemos mucho tiempo.
Existen 4 parámetros fundamentales en los cuales nos podemos focalizar:
Administración del tiempo.
Poder definir cada tarea dentro de esta matriz puede ayudarte a administrar tu tiempo en las cosas que son realmente importantes para tu negocio y poder focalizarse en lo que quieres alcanzar que en este caso es la VENTA. De esta manera no vas a perder el tiempo en cosas que no son urgente ni importantes, poder delegar lo que es urgente pero no importante y concentrarte lo importante. Organizar tu día a día es una gran estrategia que te permite pensar más opciones para llegar a la venta.
Crear hábitos.
Administrar el tiempo no es una tarea fácil y no lo vas a lograr de la noche a la mañana, por este motivo focalizarse en crear hábitos es una buena estrategia para lograrlo, crear un hábito debes empezar por trazarte pequeños objetivos los cuales sean más sencillos de lograr, crear un plan donde paso a paso que vayas logrando te acerques más a la meta que te trazaste.
Tener una agenda de recordatorios y avisos es indispensable para el agente de seguros, pero más allá de que esta sea donde apuntas tus citas debe ser mucho más general donde involucres toda tu vida, desde tu plan de la semana, hasta lo que tienes planeado para tu alimentación, esto te va a ayudar a lograr cumplir cada uno de los pequeño objetivos que tienes.
Crear rituales según tu espiritualidad te va a ayudar a comenzar cada semana o cada tarea con la mejor actitud y cargado de positivismo, busca esos rituales o practicas que llenan de buena energía y optimismo tu día.
Mide los resultados que estas obteniendo esto puede ayudarte a que le des un rumbo a lo que estas haciendo, puedes tener un panorama más claro de lo que está haciendo bien y lo que no.
Por último celebra cada uno de tus logros esto te va a motivar y llenar de alegría pues estás avanzado en tu plan, vivir ese presente también es parte importante del proceso.
Generar Valor
Focalizate en generar valor, cada uno de nosotros como Agente de seguros tenemos mucha experiencia y mucha información que podemos ofrecer a nuestro clientes, muchas veces nos cerramos a que ofrecemos una sola rama de seguros pero no somos conscientes de que la persona que tenemos enfrente tiene muchas necesidades que podemos cubrir con ese conocimiento más allá del ramo al que nos dedicamos.
Identifica cuáles son tus fortalezas frente a cada situación para que de esta manera puedas generar valor ante tus clientes y cada uno de ellos sienta que están ganado al trabajar contigo, ver tus fortalezas te hace darte cuenta de cuáles son tus oportunidades y cómo puedes actuar para sacar el mejor provecho para ti y tus clientes.
Segmentación – venta.
Focalizar y concéntrate en lo que realmente eres bueno porque de esta manera serás excelente y tal vez en lo que no seas tan bueno puedes buscar un completo en tu equipo de trabajo, muchas veces perdemos el tiempo intentando hacer todo por mano propia y desaprovechamos nuestro verdadero talento.
Para hacer una segmentación de tu público y poder conocer a quien puede estar interesado en tu servicio, debes primero conocerte a ti y saber que puedes brindar y que necesidades puedes cubrir. Luego de esto debes conocer que es lo que le pasa a tu cliente y para poder saber eso, debes saber quién es ese otro, donde se ubica, que le gusta, que le interesa que le apasiona. Esto también te va a ayudar a definir el canal por el cual te vas a comunicar, ya sea por redes sociales, video llamadas, citas por teléfono, etc.
En esta prospección por medos digitales el primer contacto que generes es tu oportunidad para que generes ese vínculo que te puede llevar a la venta. En ese primer mensaje toca puntos de interés no necesariamente sobre el seguro que estas vendiendo, puedes tocar temas más personales o familiares o según sea cada caso.
“NO EXISTE UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA CAUSAR UNA PRIMERA BUENA IMPRESIÓN”
Genera una relación donde no pretendas vender un servicio sino por el contrario que se sienta tu intención por ayudar y asesorar a tu cliente de la mejor manera, donde los dos van a ganar y se va a generar una realicen de confianza, pues como seres humano no nos gusta que nos vendan pero si nos gusta comprar, de esta manera tu cliente más a ya de comprarte va a ser un aliado un contacto y un muy buen referente de tu trabajo.
Julian Magadan.
