Si quieres iniciar el año con el firme propósito de hacer tu agencia de seguros más visible y ampliar notablemente tus conexiones sigue estos 11 consejos e inicia el 2020 con pie derecho.
- Redes Sociales
Hacer conexiones en redes sociales es una manera fácil de conocer a los clientes actuales de tu agencia de seguros y encontrar nuevos prospectos que estén conectadas con sus amigos.
Es una manera menos formal que pedirle a alguien que te lo presente, por lo que es más probable que las personas acepten una solicitud de amistad que una invitación a una reunión cara a cara.
Por lo general, recomendamos que nuestros nuevos agentes sigan algunas de las mejores prácticas en redes sociales:
- Crea un perfil profesional de redes sociales
Como agente de seguros, es mejor crear una página de perfil comercial para Facebook. Esto ayuda a mantener sus páginas personales y profesionales separadas. Lee un poco más sobre Facebook para agentes de seguros. Además, cuando alguien sigue tu página de negocios, puede esperar publicaciones relacionadas con la industria de seguros y comprometerse con ellas.
- Comparte información útil y consejos.
Proporcionar a tus seguidores contenido útil los mantendrá comprometidos con su perfil.
No todas sus publicaciones sociales deben ser sobre tu negocio de seguros. Es mejor agregar variedad a su feed, así que asegúrate de incluir publicaciones sobre eventos o actividades que se realicen en la comunidad, clubes locales o trabajo voluntario en el que esté involucrado u otras cosas que te apasionen. ¡La gente quiere ver a la persona detrás del agente de seguros, y sus plataformas de redes sociales son un gran lugar para mostrarles!
- Aprovecha los grupos en línea.
Utilizar las comunidades en Facebook o LinkedIn es una forma efectiva de conectarse con nuevas personas que tienen intereses similares a usted y conectarse con personas que podrían convertirse en un nuevo prospecto. De hecho, te recomendamos que te unas al grupo de profesionales de seguros en LinkedIn para mantenerte informado sobre las actualizaciones de la industria.
- Sitio web
Junto con la creación de perfiles de agentes en las redes sociales, en Softseguros alentamos a los nuevos agentes a crear un sitio web personal que ayudará a atraer nuevos clientes potenciales sin mucho esfuerzo por parte del agente (Quiero hacer mi Sitio Web). A menudo, las personas buscarán en línea para obtener más información sobre el seguro que necesitan, por lo que es importante incluir información útil sobre las diferentes políticas que ofreces en tu sitio web. Además, es esencial brindar a los visitantes una manera fácil de contactarte cuando tengan preguntas sobre qué tipo de seguro funciona mejor para su situación. La información más importante para incluir en su sitio web que lo ayudará a destacarse en línea sería:
Tu discurso de ascensor
Un blog con útiles artículos
Historias de éxito en la vida real
Testimonios de clientes / miembros actuales
Información de contacto y detalles de la oficina
Eventos de la industria de seguros
6. Asiste a conferencias y eventos
En Softseguros creemos firmemente en el continuo aprendizaje y te motivamos a que como agente de seguros encuentres nuevos recursos educativos además del contenido que te ofrecemos en Softseguros.
7. Céntrate en tus relaciones
Una de las cosas más importantes para recordar cuando se convierte en un agente de seguros es que su trabajo es ayudar a las personas a proteger lo que más les importa. Esperamos que por eso hayas decidido convertirte en un agente de seguros en primer lugar y que siempre te esfuerces por proponer políticas que ofrezcan la mayor protección para adaptarse al estilo de vida de tus clientes.
Cuando conozcas a un cliente potencial, siempre piensa en lo que puede hacer para ayudarlo en el futuro. Todos los agentes deben tomarse el tiempo para conocer las situaciones únicas de sus clientes porque aprender sobre sus necesidades y lo que es más importante en sus vidas será fundamental para guiarlos hacia los productos correctos. Esto los prepara a ambos para una base sólida que demuestra que realmente se preocupan por su bienestar.
8. Se activó en tu comunidad
Tomar tiempo fuera de tu apretada agenda para ser voluntario dentro de tu comunidad muestra cuánto te importa y deseas mejorar su vecindario. Si ya formas parte de una organización local, ofrécete como voluntario para un puesto de liderazgo para obtener un reconocimiento de nombre positivo entre los miembros de la comunidad. Como beneficio adicional, también perfeccionará sus habilidades de comunicación y liderazgo, lo que puede llevarlo lejos como agente de seguros.
Si no estás seguro de por dónde comenzar a involucrarte en tu vecindario, considera tus intereses, cómo te gustaría pasar su tiempo libre o algo que mejorará una habilidad en la que podrías trabajar. Muchos agentes de seguros eligen involucrarse en la comunidad al entrenar a un equipo deportivo local, como voluntario regularmente para una organización sin fines de lucro o postularse para el concejo municipal, ¡pero también puede pensar fuera de la caja y generar una idea que funcione mejor para usted!
9. Patrocina
Si no puedes encontrar el tiempo para ser voluntario en una organización sin fines de lucro o aún deseas hacer más por tu vecindario, hazlo parte de tu modelo de negocio para donar a una organización benéfica local. Además de las organizaciones sin fines de lucro, hay muchos otros eventos comunitarios que podrías apoyar con una donación. Considera patrocinar un festival local, un equipo de la liga pequeña, eventos escolares u otras actividades de la comunidad para que tu nombre se vea públicamente.
10. Comprar local
La elección de comprar los suministros o materiales que necesitas de las empresas locales respalda la economía de la comunidad e incluso puede impulsar a los propietarios de empresas a trabajar contigo en el futuro. Al elegir mantener las cosas locales, también construirás su reputación en la comunidad al apoyar a las empresas y las personas que lo rodean.
11. Herramientas tecnológicas.
Ten de tu lado herramientas tecnológicas que permitan hacer de tu trabajo más ágil y rentable.
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